中小企业的网络推广方式有哪些？
网络推广方式有口碑媒体、自媒体、付费媒体，口碑媒体就是我们常说的SEO、论坛营销、贴吧营销、社区营销、裂变、博客营销、短信营销等等;自媒体包括做微商、造IP、头条号、大鱼号、简书等等；付费媒体包括百度竞价推广、信息流、DSP、KOL推文等等。
中小企业首先可以考虑口碑和品牌，等有了一定的知名度之后，再去考虑付费广告。企业如何通过口碑媒体宣传来获取客户？做口碑之前，需要对目标客户有一个清晰的画像。分别为3个等级，分别为第一级、二级和三级。
第一级客户：
1、所以优化好SEO,让搜品牌结果靠前
2、防止对手抢你品牌词，注册你品牌名、企业名的商务网站，因为商务网站权重高，在百度搜索排名总是靠前。
3、开微信公众号、微博、淘宝店、贴吧、百科、知道、博客、QQ群、豆瓣、论坛、知乎等都带你的品牌名。
4、发出10篇门户新闻稿，且每篇新闻稿标题都带上品牌名——因为在与你合作之前，潜在伙伴多半百度搜你，如果上过门户报导更可信。
第二级客户：
a、知乎水军自问自答(标题带品类名+品牌名，下同) b、百度知道自问自答 c、百度文库上传资料 d、百度贴吧占领首页 e、微博占热门 f、QQ群占热门
1、在知乎、贴吧、QQ兴趣部落、豆瓣小组、论坛、APP找到你相关的品类，通过发连载故事、暴露行业黑幕、在线答疑等方式混成意见领袖，再通过引导到微信、QQ群或者通过线下活动来进行转化。
第三级客户：
口碑媒体又或者叫免费媒体虽然便宜，但是也得投入人力，而且对手多半把渠道玩烂，所以你还得做自媒体。自媒体要考虑的因素比较多了：
2、首先要分析你的产品是属于高频还是低频，是复杂决策还是简单决策。
需求-决策矩阵
3、自媒体平台的选择，选择调性比较适合，平台人群属性相符合
4、内容的输出，相关的自媒体工具就比较多了，大家可以去网上搜，需要的工具都有。
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