伴随着社会的快速发展进步，早教”在百度上的搜索量增长了58%，搜索0-6个月孩子早教的家长显著增多，这意味着放任孩子“野蛮生长”的时代已经过去，从孩子出生开始，父母们就争先恐后地开始为孩子定制专业的教育系统。而早教的行业也将伴随着快速的发展前进。那么对于产业的推广需要怎么去做呢？
一、抓住目标受众，精准发力
确定了企业进攻的大方向之后，我们的重头戏来了——精准定位客户。
在竞争加剧、个性化显著的市场环境下，拼特色、拼创意、造品牌都有一个前提，那就是精准地找到目标受众。
目标受众是哪些人?他们如何获取信息?谁在决策中占据主导地位?
报告显示，搜索早教和早期语言教育的人群中，女性占据主导。可以说，教育企业要主攻的人群，就是这些角色为“母亲”的女性。
而庞大的“妈妈”人群中，80、90后已然成了主力军，34%的妈妈已经是90后了。这些90后妈妈中，70%拥有自己独特的育儿观，重度依赖互联网，文化程度较高，崇尚多元，讲究品质。这些特点与品质，也为“草根”中小教育企业借助网络力量异军突起提供了可能。
那么这些妈妈在百度上搜索早教的时候，她们都在关注什么呢?
数据发现，她们关注品牌，但品牌不是全部，仅占搜索内容的25%。另外75%的内容中，还包括产品、年龄&行业词、加盟/投资等。这对于品牌形象还未树立的中小企业来说，无疑是个突破点，从产品词、年龄+行业词、加盟投资词、论坛词等方向入手，可以抢占一批客户。
二、认准推广渠道，快速突围
中小教育企业的竞争对手，其实就是周围97%的中小企业，大家在资源、资金、资历上都相差无几。如何才能从众多竞争对手中脱颖而出?显然，砸钱买曝光的土豪行径已然行不通，尚处在成长期阶段的企业亟需把每一分钱都花在刀刃上，此时，找目标受众的渠道显得特别重要。
此时搜索引擎的优势一览无余：
海量受众，孕妈们获取育儿知识的主要平台就是百度搜索和相关社区网站;
精准营销，当人开始主动寻找信息时，就意味着她真的有很多的需求，且亟待解决;
成本可控，每次点击产生费用，灵活可控，不像展示类广告昂贵而虚无缥缈。
事实也表明，“度娘”，已经成为了孩子的“第二奶妈”和中小企业获取新用户的“奶牛”。据统计，用户在百度搜索之后，仍有一半以上(51%)留在百度平台的相关频道，了解进一步信息。因此，是否善于借力百度平台，来发现、留住客户，将成为中小企业制胜的关键。
面对政策红利下快速成长的“熊孩子”以及“90后”父母们的需求升级， “10后”教育市场中的中小企业玩家们已不能再依赖小圈子的“口传身授”，而要更加聚焦的需求分析、更加精准的平台信息投放，才能精准触达目标消费者。
希望以上洞察，能够帮助10后教育市场的掘金者们扬帆起航。